דירות ובתים למכירה דירות ובתים להשכרה פרויקטים חדשים נכסים מסחריים מגרשים נכסים עד 2 מיליון ש”ח נכסים להשקעה

איזור

כל הארץ צפון מרכז דרום מושבים

סוג עסקה

מחדרים

עד חדרים

עיר / ישוב

ממחיר

עד מחיר

שכונה

בחר עיר

מקומה

עד קומה

סוג הנכס

בחר סוג נכס בית פרטי דו משפחתי דופלקס דופלקס גן דופלקס פנטהאוז דירה דירת גג דירת גן דירת נופש דירת סטודיו וילה יחידת דיור לופט מחסן מיני פנטהואז סבלט פטיו פנטהואז קוטג'

טקסט חופשי

חפש

למי כדאי לרכוש זכיינות בישראל ולפתוח משרד תיווך עצמאי במסגרת רשת סוכנויות תיווך נדלן אל-הנכס?

הקמת עסק עצמאי בכלל וזיכיון ברשת תיווך ישראלית כמו "באל-הנכס" בפרט, אינו מתאים לכל אחד, לא כל אחד יכול להיות עצמאי.
"אנחנו מאמינים באנשים שמאמינים ביכולת של עצמם לייצר הכנסה" אומר מוטי נחום בעלים ומייסד של רשת סוכנויות תיווך  "אל – הנכס".
רבים טועים וחושבים שבנייה והקמה של משרד תיווך מצליח כחלק מרשת מזכה כרוכים בעיקר בגיוס נכסים למכירה וגיוס לקוחות קונים. זה בהחלט אחד המרכיבים, אבל לא המרכיב העיקרי,
כי בכדי להקים זיכיון מצליח של משרד תיווך במקרקעין צריך לגייס אנשים טובים, קרי אנשים שירצו לעבוד בתיווך נדל"ן  "ושירוצו" עם הזכיין והרשת  למרחקים ארוכים.
אלו יכולים להיות החל מחיילים משוחררים שרק סיימו את שרותם הצבאי, משני קרירה, חברה צעירים, גמלאים, אמהות לילדים וכל מי שיש לו את אותו "drive" שיניע אותו לקום בחיוך בבוקר,
להגיד לעצמו ולסביבה כל יום, שהוא אוהב את העבודה ושטמון בו הרצון לבנות לעצמו עסק עצמאי עם פוטנציאל רווחיות אדיר ושיהיה לו גם את החיידק של הנדל"ן.  

הזכיין המצליח הוא זה שמצליח לרתום אחריו צוות של אנשים, סוכני נדל"ן שרוצים לקבל ממנו את אותו ידע ושיטת עבודה ומעטפת תפעולית משרדית שיובילו אותם להצלחה. הכי חשוב,
שהזכיין יהיה קשוב מספיק, יקרא את "המפה" וידע גם לשמר אותם.
"אנחנו יכולים לתת הרבה לזכיין; כלים, תסריטי שיחה ושיטות עבודה מתקדמות הן בתיווך, הן בניהול והן בשיווק, יצירת מנהיגות  והנעת צוות שמתאימות לשוק הישראלי,
אך דבר אחד שאנחנו לא נוכל לעשות, זה לעבוד במקום הזכיין", אומר מוטי נחום, מנכ"ל ובעלים של רשת "אל-הנכס".
לזכיין מצליח צריך להיות סל תכונות ייחודי: ייצוגיות, פתיחות ללמידה, מכוונות מטרה, יושרה, אמינות, הגינות, רצון להשקיע ולבנות עסק ולהשקיע את הזמן הנדרש הכרוך בכך,
יצירתיות ויכולת כלכלית.
חשוב להבין שבניית עסק, קרי בניית זיכיון מצליח בתחום התיווך במקרקעין, משמעותו ויתור על אותו "כלוב של זהב" קרי ביטחון תעסוקתי ששכיר יכול ליהנות ממנו,
תלוש שכר שמחכה לו ביום העשירי לכל חודש, ביטוחים, פנסיה וכדומה.
כמובן שכל זאת ניתן לדאוג ולטפל במסגרת בניית הזיכיון, אך כבעל עסק עצמאי, הזכיין הוא היוצר.עשייה תוביל לתוצאה. והכי חשוב, בניית משרד תיווך מצליח לוקח זמן ולכן על הזכיין להיות בעל "אורך רוח" ו- "רץ למרחקים ארוכים".

חשוב להבין שפתיחת עסק באמצעות שיטת זכיינות מתאימה לאנשים עצמאיים אשר מעוניינים לפתח עסק עצמאי בבעלותם ואשר מוכנים להשקיע כספים בהקמתו, פיתוחו והובלתו להצלחה בשוק המקומי. זכיינות אינה מתאימה לאנשים אשר באופיים מתאימים להיות שכירים ואשר חייבים לדעת שיש להם את רשת הביטחון, קרי שכר הבסיס והתנאים הסוציאליים. הקמת זכיינות הינה פתיחת עסק עצמאי לכל דבר ועניין, אך הבידול והשוני מהקמת עסק עצמאי לבד היא שמהיום הראשון הרשת אשר מוכרת זכיינות מקנה אישור לשימוש בסימן המסחר ובמוניטין של הרשת. כמו כן,   באמצעות תכניות של עתודה ניהולית, הדרכות, העברת שיטות עבודה וכד', לצד הקשבה שוטפת ומתן פתרונות בהתאם לאתגרים שכרוכים בפיתוח זכיינות בשוק המקומי, כל אלה הופכים את תהליך הקמת העסק ליותר מובנה, מוכר צפוי ויותר צפוי  ממה שיכול היה להיות אם היו מקימים את העסק לבד.
"האתגרים בפתיחת משרד תיווך במקרקעין אשר פועל באמצעות שיטת זכיינות משותפים לזכיינים ברחבי הארץ  בצפון, בדרום ובמרכז. לדג' בחירת מיקום לפתיחת משרד תיווך נדל"ן, האם במרכז העיר או באזור פחות מרכזי, הצבת מטרות ויעדים לסוכני תיווך הנדל"ן והגדרת יעדים לגיוס סוכני תיווך נדל"ן, העברת פרזנטציה נכונה ללקוחות אשר מדגישות את הערך המוסף של סוכני תיווך הנדל"ן ומתן מענה לטיפול נכון בהתנגדויות, שיטות לגיוס לקוחות בתחום הנדל"ן ועוד הרבה.
זכיינות מגדילה יותר את הסיכוי של רוכשי הזכיינות להצליח, מאשר אם היו פותחים עסק לבד ממסיבות רבות שעליהן נרחיב בהמשך.