דירות ובתים למכירה דירות ובתים להשכרה פרויקטים חדשים נכסים מסחריים מגרשים נכסים עד 2 מיליון ש”ח נכסים להשקעה

איזור

כל הארץ צפון מרכז דרום מושבים

סוג עסקה

מחדרים

עד חדרים

עיר / ישוב

ממחיר

עד מחיר

שכונה

בחר עיר

מקומה

עד קומה

סוג הנכס

בחר סוג נכס בית פרטי דו משפחתי דופלקס דופלקס גן דופלקס פנטהאוז דירה דירת גג דירת גן דירת נופש דירת סטודיו וילה יחידת דיור לופט מחסן מיני פנטהואז סבלט פטיו פנטהואז קוטג'

טקסט חופשי

חפש

אם אתם מתכננים למכור בית יוקרה בשנת 2016-2017 ישנם מספר דברים שאתם חייבים לדעת-מדור תיווך נדל"ן:
מכירת בתים ודירות במדינת ישראל אינה משימה פשוטה, נדרשת רמת מקצועיות גבוהה בכדי להצליח למכור נכסים, לחבר בין מוכרים לקונים, לנהל משא ומתן מוצלח ולסייע לאנשים להגשים את החלום.
חשוב להבין שרמת המקצועיות עולה במספר רמות לצורך מכירת בתי יוקרה, המומחיות והמיומנות הנדרשת, הרגישות ולעיתים הדיסקרטיות אשר כרוכה בתהליך, לצד שיווק ופרסום חכם לחתכי אוכלוסייה מתאימים ולקהל מטרה ממוקד שלרוב מוכרי בתי יוקרה ולעיתים אף מתווכים אינם בקיאים מספיק באפיקי השיווק הללו, איתור קונים, בירור צרכים, יכולת הקשבה אקטיבית, סינון קפדני של "סקרנים" או אנשים אשר אינם בעלי יכולת כלכלית לרכוש את הנכס, יכולת ניהול משא ומתן, גישור והובלה להבשלת רצונות הצדדים ולסגירת עסקה תוך כדי שמירה על ערכים של יושר והגינות – כל אלו יכולים להוביל למכירת הבית במחיר נכון ובזמן הנכון עבור בעלי הנכסים.


האם נתקלתם בחיים או בעולם העסקים בעובדה שאחוז קטן מהאנשים מצליחים לייצר את רוב העסקים בעבודה?!
מעבר לאמור לעיל, וותק, ניסיון, מומחיות, איכות, רעב להצלחה, עקביות ונחישות והוכחה להצלחה-  אלו הקריטריונים והתכונות המאפיינות שעליכם לבחון בבואכם לבחון איזה איש מקצוע תבחרו לצורך מתן שרות למכירת הנכס אשר בבעלותכם.
אלו שאלות עלי לשאול את עצמי לפני התווית האסטרטגיה למכירת הנכס?
רמת מקצועיות גבוהה, מומחיות ואיכות   נדרשת בכל תחום, אך על אחת כמה וכמה נדרשת במכירת בתי יוקרה בתחום הנדל"ן, יש מספר שאלות חשובות שעליכם לשאול טרם תחילת התהליך וקביעת האסטרטגיה למכירת הבית, האם זה הזמן הנכון עבורי למכירת הבית תוך כדי בחינת ראיית המיקרו והמקרו של השוק, מהם הקריטריונים שעלי לבחון בבואי לתמחר את הבית שברצוני למכור, מהם אפיקי השיווק שעלי לבחור בהם בכדי לחשוף את הנכס והיכן עלי לפגוש את קהל המטרה שלי, כיצד עלי לפנות לקהל המטרה במודעת פרסומת נכונה אשר כוללת שימוש בשפה רהוטה ומעלה קונוטציות טובות, לצד שימוש בכלים טכנולוגים להנפשה והמחשה, האם אוכל לנהל עבורי משא ומתן תוך שמירה על ערכים והאינטרסים שלי וקבלת המחיר שאני רוצה כאשר יש לי עניין אישי בעסקה ואינני מכיר את הצרכים והיכולות של הצד השני לעסקה?!

מה עלי לבחון טרם בחירת איש מקצוע שייצג אותי במכירת הבית?
בבואכם לבחור איש מקצוע בתהליך כה חשוב של מכירת הבית, עליכם לעצור, לחשוב, לתכנן ולבסוף לבחור את האיש שייצג אתכם בעסקה, אותו איש אשר יש לו וותק גדול באזור, מספר גדול של הצלחות, מספר עוד יותר גדול של המלצות וניסיון רב אשר יכול להואיל לכם ובאמצעותו ניתן לשמור על האינטרסים שלכם ולמכור את הבית במחיר הנכון עבורכם ובזמן הנכון ולהפוך את הליך מכירת הבית לחוויה חיובית, טובה ואיכותית.

יגאל רודה
מנכ"ל משותף "אל-הנכס" סביון בקעת אונו