איזור
מחדרים
עד חדרים
עיר / ישוב
ממחיר
עד מחיר
שכונה
מקומה
עד קומה
סוג הנכס
טקסט חופשי
חפש

כששוק הנדלן מהסס-סביון ממשיכה לעלות  

כאשר השוק נכנס לתקופות של שינויים, ריבית משתנה או תחושת המתנה כללית,זה בדיוק הזמן שבו נדרשת יכולת יוצאת דופן: לנהל עסקת יוקרה ברגישות, בדיוק ובשיקול דעת.
יגאל רודה, תושב סביון והמומחה מספר 1 לבתי יוקרה ביישוב עם ניסיון של למעלה מ־30 שנה, יודע היטב איך נראית עסקת יוקרה בימים רגועים ואיך נכון לנהל אותה בזמנים של אי ודאות.
"אנשים נוטים לחשוב שכשיש תקופה רגישה, השוק עוצר לגמרי," מסביר יגאל רודה. "אבל זה לא נכון לגבי נכסי יוקרה בסביון. כאן אין הצפה של דירות, אין עודף של הצעות ואין אלטרנטיבה זמינה. מי שמוכר נכס כזה חייב לדעת איך לפנות בדיוק לקהל הנכון ,גם כשהזמן דורש רגישות יתרה."
מה באמת שונה במכירת בית יוקרה?
לדברי יגאל רודה, ההבדל בין מכירת דירה רגילה לבין מכירת אחוזת יוקרה בסביון הוא לא רק במספרים או בגודל,אלא בתהליך כולו, ובעיקר בהבנת המהות של העסקה.
"בדירה סטנדרטית יש שוק פעיל, לוחות, קהל רחב יותר, והכללים ברורים," מסביר רודה. "המוכר מפרסם, הקונים בודקים, והעסקה נסגרת לרוב תוך זמן קצר יחסית. אבל במכירת בית יוקרה, במיוחד בסביון, מדובר במגרש משחקים אחר לגמרי. זהו תהליך שמצריך הבנה עמוקה, סבלנות, והיכרות עם הקהל."
הלקוחות שמחפשים בית יוקרה הם בדרך כלל אנשים שכבר ראו הכול, הם ביקרו בוילות באירופה, שהו בסוויטות המפוארות בעולם, והם מצפים לרף מאוד גבוה. הם לא קונים מרפסת או סלון ,הם קונים סגנון חיים, סטנדרט אישי, איכות חיים שמדברת אליהם בדיוק, ומקום שיהפוך לבית של המשפחה לשנים ארוכות.
"במכירת בית יוקרה יש מעט מאוד קונים רלוונטיים," מוסיף רודה. "ולכן כל עסקה כזו היא תהליך מדויק ומורכב. הקונים בודקים כל פרט ,מהכניסה לחצר ועד לתכנון התאורה, מהתשתיות ועד לשכונה עצמה. הם רוצים לדעת שהנכס שהם רוכשים מייצג עבורם ערך אמיתי ,לא רק במונחי מ"ר, אלא גם בהיבט של איכות חיים, פרטיות, שקט נפשי ותחושת ביטחון אישי."
בזמן של שינויים בשוק, אותם רוכשים הופכים אפילו זהירים יותר. "הם לא ממהרים, ולא מחפשים עסקת 'מציאה'," אומר רודה. "הם מחפשים עסקה חכמה, קנייה רגועה, כזו שתשרת אותם ואת המשפחה שלהם לאורך זמן. לכן הם מצפים לשירות אחר לגמרי ,לא מתווך שמראה להם בתים, אלא שותף שמבין אותם באמת."
לדבריו, התפקיד שלו לא מסתכם בהצגת הנכס. "כשאני מנהל עסקת יוקרה בתקופה כזו, אני לא רק מציג בית ,אני מציג חוויה שלמה. אני מדבר על השקט, על איכות החיים, על החיבור לטבע והפרטיות, על היכולת ליהנות ממגרש רחב, מבריכה פרטית, מחדר כושר אישי, מחדר קולנוע, ממשרד ביתי איכותי או מחדר ספא,כל מה שלא תמצא בדירה במגדל. אני מציג חלום מגורים אמיתי, לא רק נדל"ן."
בסביון, כל בית מספר סיפור והתפקיד של יגאל רודה הוא לספר את הסיפור הזה לקונה הנכון, ולהוביל את העסקה ביד רגישה ובטוחה. "אני לא סוגר עסקה ,אני בונה אמון, יוצר חיבור, ומוודא שלקוח שמגיע אליי יקבל גם נכס וגם ערך."
למה דווקא סביון שומרת על ערך 
בסביון יש כלל פשוט: אין עוד מגרשים. ההיצע קבוע, נדיר, ובניגוד לערים אחרות,אין יזמות חדשה, אין פינוי-בינוי, ואין בנייה רוויה שיכולה להציף את השוק או להוזיל את היוקרה.
יגאל רודה מסביר: "אנשים שואלים אותי איך זה שבסביון המחירים שומרים על יציבות גם כשבאזורי ביקוש אחרים יש ירידות. התשובה מאוד פשוטה.בסביון, כל מגרש הוא משאב מוגבל. אין שכונה חדשה באופק, אין בנייה לגובה, ואין חלוקה לתת-יחידות. זה הופך כל עסקה כאן לאירוע חד-פעמי."
לדבריו, כל בית שעובר ידיים, כל עסקת מכירה בסביון, היא אירוע נדיר, כי מי שמחזיק נכס בסביון לא ממהר למכור. הביקוש קיים כל הזמן, בעיקר מצד משפחות חזקות, ישראלים ותושבי חוץ, שמבינים את היתרון של סביון כקהילה סגורה ויוקרתית.
"זה לא דומה לשום מקום אחר," מדגיש רודה. "בסביון, מי שמוכר נכס-מוכר חלום. זה בית על מגרש רחב, עם פרטיות אמיתית, בלי בניינים שצומחים ליד, בלי הצפות של דירות חדשות שדוחקות את המחיר. כל בית הוא חלק ממרקם קהילתי ייחודי, ומה שאתה קונה,אתה לא תמצא בשום מקום אחר."
בפועל, בסביון מתרחשת תופעה הפוכה לשאר הארץ: כאשר באזורים אחרים המחירים מדשדשים או יורדים בתקופות של אי ודאות, בסביון הערך לא רק נשמר ,הוא לעיתים אף מטפס. למה?
כי זהו שוק של נכסים חד-פעמיים. יש פחות עסקאות, אבל כל עסקה מגלמת ביקוש יציב ומתמשך, לצד חוסר בהיצע.
"זה מה שנקרא מונופול טבעי," מסביר רודה. "השטח נגמר, ואנשים רוצים לחיות כאן, זה יוצר שוק שבו הביקוש פוגש הצעה מוגבלת מאוד, ולכן הערך לא נשחק. להיפך, הוא נשמר ומתחזק לאורך זמן."
בניגוד לערים אחרות שבהן יש התחדשות עירונית, מתחמים חדשים, קבלנים ויזמים שמכניסים דירות לשוק ומורידים את הרף .בסביון, אין את זה. יש רק בעלי נכסים פרטיים שמחליטים מתי ואיך למכור, ובזמן שלהם.
"היוקרה בסביון היא יוקרה אמיתית," אומר רודה. "לא רק בגלל חומרי הגמר או הבריכה בחצר, אלא בגלל העובדה שמדובר בנכס שאין לו תחליף. מי שמבין את זה,מבין למה גם כשיש אי ודאות, הערך כאן מחזיק מעמד, ולעיתים גם עולה."
למכור שקט נפשי, לא רק נכס
במהלך השנים ניהל יגאל רודה עסקאות גם בתקופות מאתגרות: סביבות מלחמה, ריביות משתנות, שינויים בשוק הנדל"ן או מצבים של אי ודאות עולמית.
"השאלה היא לא מה המחיר, אלא מה הערך", מסביר רודה. "אני תמיד אומר ללקוחות שלי: כשאתה קונה בית בסביון, אתה קונה איכות חיים שאין לה תחליף. זה לא רק קירות וגינה. זה פרטיות, קהילה, שטח, מרחב אמיתי לילדים ולנכדים, וגם השקעה בנכס ששומר על ערך לאורך זמן."
לדבריו, הדרך הנכונה להתמודד עם שוק משתנה היא לא להילחץ, אלא לדייק.
"אני לא ממהר. אני בודק, מדבר, מבין את הצרכים של הרוכש ושל המוכר, ומתאים את הדרך הנכונה לכל עסקה. זה בדיוק מה שמאפשר לי להצליח גם כשיש תקופות של חוסר יציבות."
סיכום
למכור או לקנות בית יוקרה בסביון זו אינה עוד עסקה רגילה,זו אמנות מדויקת, שמצריכה שילוב של הבנה נדל"נית, רגישות אנושית, דיסקרטיות מוחלטת ויכולת לזהות את המומנטום הנכון.
במיוחד בתקופות שבהן השוק דורש יותר זהירות, ולקוחות מחפשים ביטחון לפני כל צעד ,נדרש ליווי אחר. לא מתווך סטנדרטי, אלא מומחה שמבין את המורכבות, את השקט הנפשי שהלקוחות מחפשים, ואת הצורך להרגיש בטוחים בכל החלטה.
יגאל רודה, המומחה הבלתי מעורער לבתי יוקרה בסביון, מוביל את התחום כבר מעל שלושה עשורים. הוא מכיר כל רחוב, כל שביל וכל מגרש ,אבל חשוב מכך, הוא מכיר את האנשים.
הוא יודע להקשיב, להבין, לדייק ולהוביל את העסקה ממחשבה ראשונית ועד לסגירה, כשהכול נעשה בנינוחות, בשקט ובמקצועיות שאין לה תחליף.
"מי שחולם למכור או לקנות בית יוקרה בסביון צריך להבין ,לא מדובר רק במספרים ובמטרים. זו לא עסקה רגילה, זו יצירת חוויה," אומר רודה. "אני כאן כדי להבטיח שלא תעשו רק צעד נדל"ני ,אלא שתבנו את הדרך הנכונה לבית, לחיים ולערך אמיתי. גם כשיש חוסר בהירות כלכלית,אפשר וצריך לעשות את זה נכון."
בסביון, הבית הוא לא רק נכס, הוא פסגת איכות החיים: מרחב ירוק, פרטיות אמיתית, קהילה איכותית, ותשתית שתשמור על ערך הנכס גם בעשור הבא.
אם גם אתם רוצים למכור או לרכוש בית יוקרה בסביון ,יגאל רודה, תושב סביון ואיש הסוד של עולם היוקרה ביישוב, הוא האיש הנכון לצידכם. עם ניסיון שאין לו תחליף, קשרים נכונים והבנה עמוקה של השוק המקומי, הוא יוביל אתכם לעסקה רגועה, חכמה, ועם מקסימום ערך ,התקשרו עכשיו ליגאל רודה אוהב את העבודה לשרותכם,מומחה מספר 1 לבתי יוקרה בסביון, והגשימו את החלום 052-2321675
לגלריית נכסים נוספים היכנסו ליגאל רודה אל הנכס סביון:
http://el-haneches.co.il/index.php?type=branch&id=91
אפיק פרסום בניית אתרים