רוצים לרכוש זכיינות ברשת תיווך?

• הזיכיון מתאים למי שהינו בעל ראייה עסקית וניהולית, יכולות אישיות המושתתות על תכונות אופי של יזמים, יצירתיים, בעלי יכולת למידה, אוהבים לעבוד עם אנשים ובעלי חזון וחלום להצליח בתחום התיווך. חשוב מאוד להיות בעל יכולת כלכלית שכן אמנם זיכיון בתיווך נדל"ן הינו עסק עם רמת סיכון די נמוכה, אך עדיין יש צורך בבסיס כלכלי ראשוני.
• כדאי לדעת שרוב הצרכנים ובעלי העסקים נוטים לפנות לרשתות, שכן סימן מסחרי בעל שם ומוניטין טוב (כדוגמת "אל-הנכס") מהווה אבן שואבת ליזמים ובעלי העסקים אשר רוצים להתפתח בתחום התיווך בנדל"ן.
• סוכן תיווך עצמאי (ללא זיכיון) יצטרך להתנסות, לטעות וללמוד "על בשרו" הרבה יותר מאשר סוכן שמשתלב במשרד של זכיינים.
• האם זיכיון מהווה נכס מניב? ככל שהמחזור העסקי של הזיכיון יעלה באמצעות גידול בעסקאות תיווך של סוכני תיווך הנדל"ן, כך ערך ושווי הזיכיון יגדל. ככל שהרשת המזכה (לדוגמה, "אל-הנכס"), תרחיב את עסקיה ותמכור זיכיונות רבים כך ששם המותג "אל-הנכס" יהיה מוכר בכל בית בישראל, כך זה ישליך לטובה גם על ערך הזיכיון המקומי.

עכשיו, לאחר שהחלטת כי אתה מעוניין להיות זכיין של רשת מסחרית מוכרת, כיצד תבחר אזור זיכיון?

1. עליך לבחון את הפוטנציאל הכלכלי של האזור.
2. בחירת מספר אזורי זיכיון פוטנציאליים (האזורים יכולם להיות עיר עם כמה עשרות אלפי בתי אב, או אזור ספציפי של שכונה או שכונות לפעילות בתוך העיר).
3. יש להכיר את העיר בהיבט של תיווך נדל"ן, הווה אומר, להכיר את מיפוי האזור מבחינת כמות  מדויקת של בתי אב, היכרות של בניינים, היכרות עם עסקאות שבוצעו באזור, מוסדות חינוך, אפשרויות תחבורה, מצב סוציו-אקונומי של התושבים וכדומה.
4. לאחר בחירת המקום, יש לבחון תכנית עסקית ולהבין מה הפוטנציאל הרווח.
5. לאחר שבחנו כמה בתי אב יש באזור הזיכיון, מחלקים את אזור הזיכיון לאזורי התמחות של סוכני התיווך בנדל"ן, כאשר כל אזור מונה אלפי בתי אב.  בתכנית עסקית זו נוכל לדעת כמה סוכנים פוטנציאליים נוכל להפעיל באזור הזיכיון שלנו, וכך נוכל לנתח ביתר קלות את הצבת היעדים הכלכליים, יעדים מבחינת הון אנושי לצד בחינת הפוטנציאל העסקי שקיים במקום.