איזור
מחדרים
עד חדרים
עיר / ישוב
ממחיר
עד מחיר
שכונה
מקומה
עד קומה
סוג הנכס
טקסט חופשי
חפש

מדוע הידע אשר ניתן במסגרת הזכיינות חשוב ומדוע לקוחות קונים ומוכרים זקוקים לשירותיו של המתווך?  

מדוע הידע אשר ניתן במסגרת הזכיינות חשוב  ומדוע לקוחות קונים ומוכרים זקוקים לשירותיו של המתווך?:

נדל"ן הינו תחום גדול ורחב וקיימים בו הרבה תת תחומי פעילויות, כדוגמת קבלנות ובניין, אדריכלות, שמאות מקרקעין, הנדסאות, פיקוח בניה, עיצוב פנים, תיווך מקרקעין וזכיינות בתיווך במקרקעין ועוד.
לפני שנתחיל, יש להבין מדוע בכלל לקוחות קונים ומוכרים זקוקים לעבודת המתווך במקרקעין, לא משנה אם עובד עצמאי או מטעם משרד בזכיינות של רשת מזכה כמו "אל-הנכס". המתווך במקרקעין, הן פרטי והן מטעם זכיינות, עוסק בתחום הנדל"ן בתחום התמחות מאד ספציפי.
תחומי ההתמחות בתיווך מקרקעין הינם שונים ומגוונים ומתפצלים לתחום הנדל"ן המסחרי ולתחום הנדל"ן למגורים. בשני התחומים הנ"ל יש להבדיל בין תיווך נכסים מיד ראשונה ותיווך נכסים מיד שנייה. כמו כן, יש להבדיל בין תיווך למטרת שכירות לבין תיווך למטרת מכירה.
ארחיב ואומר כי בתחום הנדל"ן למגורים יש להפריד בין דירות גג, דופלקסים, פנטהאוזים, לבין בתים צמודי קרקע ועוד ובתחום הנדל"ן המסחרי יש להפריד בין עיסוק במשרדים, חנויות, מבני תעשיה ועוד.

המתווך במקרקעין, הן מטעם משרד תיווך בזכיינות והן באופן פרטי, בוחר נישת התמחות ומתמקצע בה והפועל היוצא הינו שהוא הופך למקצועי בתחומו, שכן הליך שיווק ומכירת משרד חנות או בית אבות לדג,' שונה מהליך שיווק ומכירה של דירה בשכונת מגורים מסוימת.
 אשר על כן, המתווך במקרקעין ובמיוחד הזכיינים אשר מפעילים משרדי תיווך, בקיאים במחירי הנכסים בשוק וכמו כן יודעים להבדיל בין מחיר מבוקש לבין המחיר הריאלי שניתן לסגור באמצעותו את העסקה בפועל (נדגיש כי מחיר יכול להיקבע רק על ידי בעל הנכס שזהו קניינו או על ידי שמאי מקרקעין שיגיש דוח שומה מסודר לבעל הנכס).
למתווך במקרקעין בכלל ולזכיינים ברשת מזכה בפרט יש ידע עצום בתחום הנדל"ן על בוריו.
ההשקעה אשר נדרשת מהמתווך במקרקעין בכדי לעסוק בתחום הינה בסיסית  והידע הנדרש ממנו לדעת במטרה לקבל את תעודת המתווך הינו במגוון דינים כדוגמת דיני התכנון והבניה, דיני חוזים, חוק המתווכים, מיסוי וכדומה. זאת ניתן ללמוד גם באמצעות קורס אשר מועבר על ידי מרצי המרכז להכשרה מקצועית "אל-הנכס".
הידע הנ"ל משמש את המתווך לשאול את הלקוחות את "השאלות הנכונות", במטרה לכוון ולהנחות אותם לבדיקות המקדמיות שעליהם לבצע בבואם לבצע את העסקה החשובה ביותר בחייהם. לדג', ביצוע  פעולות בסיסיות כמו בדיקה שאין חריגות בניה, שיעבוד על הדירה, הערת אזהרה ועוד.
הזכיינים אשר בוחרים להפעיל זיכיון מטעם רשת "אל-הנכס" מכירים את כל הבדיקות המקדמיות שמתווך במקרקעין צריך וחייב לבצע, ומשתמשים בזה לחיוב, לבניית ערך מוסף אדיר ללקוח.
כאשר אדם זקוק לייעוץ רפואי הינו פונה לרופא, כאשר אדם רוצה לייפות את ביתו יפנה למעצב פנים, כלומר כאשר אדם ממוצע  רוכש או מוכר נכס, סביר להניח שהינו מבצע בפועל את העסקה היקרה ביותר שיבצע כל ימי חייו. לכן, על אחת כמה וכמה חשוב שאיש מקצוע בדמות מתווך במקרקעין, ובפרט מתווך במקרקעין שפועל מתוך משרד בזכיינות, שעובד לפי דרך ושיטה ובעל מוניטין טוב ילווה את המהלך הזה.
המתווך במקרקעין בכלל ובפרט הזכיינים אשר בחרו להפעיל משרד תיווך מצליח בזכיינות מכירים  את הצרכים אשר קיימים ללקוחות קונים על כל מגזריהם, מחירים של נכסים באזור הזיכיון ובאזור ההתמחות, הצורך בקרבה לגני ילדים, בתי ספר וגנים ציבוריים לזוגות צעירים, הצורך בקרבה לבתי כנסת לציבור הדתי והצורך בקרבה למרפאות, בתי מרקחת ולמקום מגורי הילדים של אנשים אשר נמנים על גיל הזהב.
באמצעות הכרת הסביבה, שלרוב מושתתת על יישום שיטת עבודה, קרי ביצוע משימות שלרוב הומלצו לביצוע על ידי הזכיינים וכתוצאה ממיקוד באזור התמחות ייחודי. הפועל היוצא, יכולת מענה על צרכי הלקוחות, כך יכול המתווך במקרקעין להתאים את "הכפפה ליד" ולהתאים ללקוח הקונה או השוכר  בהתאמה את הנכס האולטימטיבי המתאים ביותר עבורם.

האנשים אשר בוחרים להפעיל זכיינות בישראל בתחום התיווך וסוכני התיווך אשר פועלים ממשרד התיווך של הזכיינים, השכילו להבין כי כיום הצרכן בודק ומברר מידע רב באמצעות רשת האינטרנט והעיתונות הכתובה לגבי מצב השוק והשפעתו על מחיר הנכס אשר בבעלותו או בירור מידע בנושא סביבה, מצב שוק ונכסים פוטנציאלים לרכישה, להשקעה או לשכירות. אך, ניתן לומר  ב"לב שלם" כי אין תחליף לידע של המתווך במקרקעין  ובפרט המתווך במקרקעין אשר פועל מטעם משרד אשר פועל בזכיינות ועוד יותר בפרט של זכיינות של רשת תיווך ישראלית ואיכותית, הן לגבי מצב השוק והן לגבי התועלת והערך המוסף שניתן להפיק ממנו לגבי קישורים כאלה ואחרים לאנשי מקצוע כדוגמת שמאים, עורכי דין ונציגי בנקים למשכנתאות אשר יכולים לפעול לקבלת מימון בנקאי ללקוחות, אשר מקצועיים בתחומם.
הצרכן מברר את הפרטים אשר רלוונטיים בשבילו לצורך הליך המכירה, רכישה או ההשכרה, לא במהלך עסקיו, כלומר, פעילות אקטיביות למטרת השגת מידע שלא במהלך העסקים הרגיל של הלקוח אינם שווי ערך לפעולות אקטיביות של השגת מידע של מתווך במקרקעין, זכיין, זכיינית או זכיינים או מתווך במקרקעין אשר פועל מטעם רשת מזכה, שעוסק מרבית שעות היום בתחום הנדל"ן בכלל ובתחום התיווך במקרקעין בפרט. ניתן להקביל לתחום הרפואה, כיום המטופל בודק מידע לגבי תרופות, מחלות ודרכי טיפול באינטרנט, באמצעות שימוש במנועי חיפוש, פורומים רפואיים, אתרים ייעודיים של חברות תרופות ועוד. כאשר המטופל מגיע לפגישת ייעוץ אצל הרופא הוא כבר מגיע מוכן ועיתים אף "מתווכח" עם הרופא המטפל. ברור כי אין תחליף בין לימוד שנים רבות של מקצוע הרפואה וניסיון רב בתחום לבין אמרה בפורום באינטרנט. אציין, כי ההקבלה הייתה רק לצורך המחשה ויש להבדיל אלפי הבדלות בין העיסוק בתחום הרפואה שבו עוסקים בהצלת חיי אדם וההכשרה היא ארוכה ומתישה לעיסוק בתחום התיווך במקרקעין, אך הרעיון הינו הקו המנחה דומה-מתווך מומחה.
כמו כן, המתווך במקרקעין שלמד לנהל משא ומתן מצליח בתיווך מזכיינים אשר מפעילים משרדי תיווך בזיכיון מרשת תיווך ישראלית ומקצועית אשר מכירים את הצרכנים הישראליים, יכול לסייע לקדם משאים ומתנים ולגשר על הפערים בין המוכר לקונה, שכן זהו תחום התמחותו והינו יודע בדיוק באילו נקודות ניתן להתייחס ולהשפיע ובאיזה מהן יש מרחב תמרון ומקום להתפשרות. כתוצאה מכך, להגדיל את הסיכוי להגיע למפגש רצונות של המוכר והקונה וקיום העסקה.
כמו כן, המתווך במקרקעין אשר עבר תהליך הכשרה של הזכיינים אשר מפעילים משרד תיווך בזיכיון, יכול באמצעות ניהול משא ומתן נכון להגיע לתוצאות טובות יותר ולהגיע לעמק השווה, בהתבסס על נתונים אובייקטיבים, למטרת סגירת העסקה, הרבה יותר טוב ממה שאדם חסר ניסיון במשאים ומתנים מסוג זה היה יכול להגיע. זאת מפני שמשאים ומתנים בתיווך מקרקעין הם שונים ממשאים ומתנים בכל תחום אחר, וניהולם הנכון נובע רק מידע וניסיון.
המתווך במקרקעין אשר פועל מטעם משרד תיווך אשר בעל המשרד רכש זיכיון להפעלת משרד תיווך בישראל של הרשת המזכה, יהא בעל הידע האלמנטרי, אך החשוב  לסנן קונים לא רציניים עבור בעלי הנכסים ולסנן  נכסים, לפי השיטה והדרך  עבור לקוחות קונים אשר אינם תואמים את ציפיותיהם ובכך לחסוך ללקוחות זמן יקר.
ארחיב ואומר, שלקוחות אשר בדרך כלל פונים לקבלת שרותי תיווך במקרקעין מהזכיינים והסוכנים, הינם גם אך לא רק, אנשים עובדים, עסוקים או כאלה שמחפשים "מציאה" בשוק. המתווך במקרקעין, אשר פועל מטעם הזכיינים, יבחן את צרכי הלקוחות באמצעות שאלונים מובנים אשר כוללים רשימה ארוכה מאד של שאלות אשר בוחנות מוטיבציית קנייה ואיתור נכון של צרכים שיועברו על ידי הזכיינים לסוכני הנדל"ן שיבחרו לפעול מטעם המשרד של "אל-הנכס" אשר מופעל בזיכיון. בנוסף, יברור את מאגר הנכסים שבאמתחתו ויראה ללקוחות מספר נכסים אשר יוכלו להתאים להם לפי דרישותיהם. ללקוחות, הקונים והמוכרים כאחד, נחסך הזמן שבו ייקח להם ללמוד את תחום הנדל"ן בכלל ולבחון את המחירים באזורים הגיאוגרפים אשר מעניינים אותם לביצוע קנייה ומכירה ולהכיר את האזורים הנ"ל בפרט. יתר על כן, יחסכו את זמן שיחות הטלפון והויכוחים המיותרים עם הצד השני לעסקה, שכן המתווך במקרקעין המוכשר אשר פועל מטעם משרדי הזכיינים  יגשר ביניהם.
הזכיינים אשר עברו את "תכנית ההכשרה לזכיינים" ילמדו את המתווך במקרקעין אשר פועל מטעם המשרד, אשר מופעל בזיכיון, לבנות ולשווק את הנכס באמצעות תכנית שיווקית מתוכננת בקפידה. כך, לחשוף את הנכס ליותר לקוחות קונים אשר הנכס מתאים לצרכיהם  מאשר בעל הנכס היה יכול להגיע אליהם לבד, זאת באמצעות שיווק במדיה ארצית, מקומית, שיווק דיגיטלי, קריאה נכונה של מפת האזור ושימוש בפלטפורמה אדירה, של זכיינים וסוכני תיווך מקרקעין נוספים אשר פועלים ברשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס" כזרוע שיווקית נוספת.
כמו כן, היתרון בהשתלבות מטעם זיכיון של משרד תיווך מטעם רשת ישראלית ומקצועית מזכה, היא שהמתווך במקרקעין יכול לפרסם באופן מסיבי את הנכס ולחשוף אותו לכמה שיותר לקוחות קונים. זאת באמצעות פרסום באפיקים שונים, בעלויות מוזלות יותר, באמצעות קשרי הזכיין, הזכיינית או הזכיינים עם הספקים אשר עובדים עם הרשת המזכה, סוכני הפרסום בעיתונות הארצית, המקומית וברשת האינטרנט.
בכל משרדי הזכיינים אשר מפעילים זיכיון מטעם הרשת המזכה, רשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס", מופעלת תכנה ממוחשבת אשר כוללת מאגר נכסים גדול יותר מאשר הנכסים המפורסמים בעיתונות הכתובה או ברשת האינטרנט באתרים הנפוצים ביותר שמרבית הלקוחות מכירים, להלן "תכנת-התיווך") . נדגיש כי קורס השיווק, אשר מועבר על ידי המרכז להכשרה מקצועית "אל-הנכס", מלמד להשתמש בתכנת התיווך ככלי בודד ובוודאי לא להסתמך רק עליה, כי כך כולם עושים. כדי לנצח במשחק ולהיות הטובים ביותר צריך לעשות דברים אחרת ולחשוב מחוץ לקופסא, ובזאת מצטיינים הן הזכיינים והן מי מטעם הרשת המזכה.
הזכיינים אשר מפעילים את המתווכים במקרקעין  מכירים לרוב את מרבית הנכסים באזור התמחותם, ויודעים איזה מהם נמצאים זמן רב בשוק ואיזה לא. דבר אשר יכול להשליך באופן ישיר על הליך משא ומתן.
הזכיינים והסוכנים אשר פועלים מטעם משרד התיווך בזיכיון והמתווך במקרקעין בפרט זמינים ללקוחות לאורך כל הדרך, שכן עבודת המתווכים אשר מתייחסים ברצינות למקצוע התיווך כמקצוע עיקרי היא להמשיך את העבודה עם הלקוחות גם לאחר הפגישה. מטרתם להוביל להבשלת רצונות הצדדים, להיות פותרי הבעיות המקצועיים של הלקוח ולסגור את העסקאות.
לרוב , הלקוחות הקונים נהפכים ללקוחות מוכרים, למעט רוכשי דירה ראשונה, לדג' זוגות צעירים בכדי לממן את הרכישה החדשה. לכן, ברשות המתווך במקרקעין אשר פועל מטעם רשת מזכה בפריסה רחבה, אשר מפעילה מגוון משרדי תיווך בזיכיון, קיים ברשותו לעיתים ידע ראשוני לגבי נכסים אשר יוצאים לשוק למטרת מכירתם או השכרתם, כתוצאה משיתופי הפעולה והפלטפורמה הדיגיטלית אשר רשאי להשתמש בה במסגרת הכלים אשר מקנה הרשת המזכה.

 
 
 
אפיק פרסום בניית אתרים